云花在國際市場(chǎng)的占有率也越來越高。截至2010年底，出口國家和地區(qū)已達(dá)46個(gè)，其中對(duì)日本、新加坡以及中國香港等國家和地區(qū)出口額保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，但對(duì)泰國、越南、緬甸、馬來西亞等主要東盟國家的出口增幅平均超過50%。此外，出口至孟加拉國、印度、沙特阿拉伯等國家的云花亦明顯增加，南亞、東南亞各國和中東地區(qū)有望成為云花最有潛力和最具人氣的目標(biāo)市場(chǎng)。

上個(gè)世紀(jì)80年代，在呈貢縣斗南村滇池邊一個(gè)不為人知的小漁村，村民們開始自發(fā)種植鮮花，并小有名氣，但因?yàn)榉N植的鮮花缺乏自 主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只能放在自家門口售賣，難以形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

云花企業(yè)，是“賞花”的伯樂，在知識(shí)自主產(chǎn)權(quán)的今天，云南錦苑花卉產(chǎn)業(yè)股份有限公司（簡稱“云南錦苑”）也應(yīng)運(yùn)而生，從最初的股份制小作坊，到科技創(chuàng)新花卉，做大國際貿(mào)易，今天的錦苑名氣越來越大，也成了云南花卉企業(yè)的一張王牌。

提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要什么？不僅僅是眼光和勇氣，還需要給花“ 加蓋印章”，這個(gè)“印章”，便是花企在中國加入WTO后的自主創(chuàng)新能力。

16年經(jīng)營靠打拼

斗南花市內(nèi)，“錦苑花卉”幾個(gè)字十分醒目。石林產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，錦苑帶動(dòng)2萬多農(nóng)戶致富。在東南亞花商眼里，錦苑花卉就是云南花卉品牌。

云南錦苑花卉產(chǎn)業(yè)股份有限公司成立于1995年，16年時(shí)間產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大至五倍，成為目前云南省最大的集鮮切花生產(chǎn)、品種研發(fā)和推廣、采后處理、銷售于一體的花卉企業(yè)。從股份制著手，原先幾位熱愛鮮花事業(yè)的貿(mào)易人才，并不知道今天可以擁有整個(gè)云南鮮切花銷售一半以上的貿(mào)易額。

1995年5月，錦苑花卉的前身是昆明錦苑天然花卉中心，那時(shí)法人代表曹榮根等人，隱約地感覺到云南鮮花“走出去”的市場(chǎng)很大，怎樣拉開這個(gè)市場(chǎng)的入口呢？關(guān)鍵是要在眾多花商花農(nóng)中做出點(diǎn)實(shí)際內(nèi)容來。1997年11月，昆明錦苑天然花卉中心并被評(píng)為“云南省花卉產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)八家示范基地之一”；1999年1月，昆明錦苑天然花卉中心被云南省花卉產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“ITC（聯(lián)合國國際貿(mào)易中心）項(xiàng)目示范基地”；2000年，錦苑花卉開始走東盟市場(chǎng)，與東盟國家做生意；2005年3月被中共昆明市委、昆明市人民政府命名為“昆明市十大特色種植戶”之一；2008年12月，被云南省評(píng)為“ 高新技術(shù)企業(yè)”；2009年，錦苑花卉石林錦苑花卉產(chǎn)業(yè)園穩(wěn)步發(fā)展，安寧錦苑玫瑰產(chǎn)業(yè)園建設(shè)完成；2010年6月，又榮獲了“2010年全國十佳花木種植企業(yè)”稱號(hào)。

科技創(chuàng)新打響品牌

科技是生產(chǎn)力的重要助推，云南錦苑實(shí)現(xiàn)了從鮮切花生產(chǎn)、品種研發(fā)和推廣、采后處理、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，也成為云南省最大的花卉企業(yè)。錦苑公司通過技術(shù)合作和自主研發(fā)已獲得植物新品種權(quán)23個(gè)，占云南已授權(quán)36個(gè)植物新品種權(quán)的63%。錦苑還與日本麒麟公司、荷蘭西露絲公司、荷蘭摩爾海姆公司、法國戴爾巴德公司及荷蘭阿斯米爾拍賣市場(chǎng)等國際知名花卉公司長期合作，先后從合作的國際育種商累計(jì)引進(jìn)新品種600余個(gè)。錦苑鮮花還于去年成為上海世博會(huì)接待專用鮮切花。

目前，錦苑花卉已擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種23個(gè)，擁有專利4項(xiàng)。

“在錦苑花卉的帶領(lǐng)下，花農(nóng)的產(chǎn)品越來越注重品質(zhì)，自然還能賣個(gè)好價(jià)錢?！辈軜s根這樣認(rèn)為。他說，錦苑花卉在過去的五年中，建設(shè)產(chǎn)業(yè)園體系，解決花卉生產(chǎn)的銷售脫節(jié)問題，用大面積標(biāo)準(zhǔn)化的園區(qū)花卉種植取代落后的家庭式生產(chǎn)，使鮮切花的質(zhì)量和產(chǎn)量得到保證；在中端，完善價(jià)值鏈和服務(wù)支撐體系，一方面建立昆曼、昆港兩條陸路全程冷鏈物流線路；另一方面增強(qiáng)自身的產(chǎn)品研發(fā)能力，并保持與國際、國內(nèi)花卉研發(fā)機(jī)構(gòu)的長期合作。

國際份額發(fā)于東盟

錦苑的發(fā)展面向國際，特別是面向東盟國家的貿(mào)易，目前鮮切花在東南亞地區(qū)已獲得了較高的市場(chǎng)份額。

通過昆曼公路，花卉出口至泰國、馬來西亞和新加坡，是錦苑對(duì)接?xùn)|南亞市場(chǎng)走出的踏實(shí)的一步。每周約有50多噸云南鮮花運(yùn)往泰國，主要品種為康乃馨、玫瑰等。玫瑰品種中的“坦尼克”、“卡羅拉 ”最受歡迎，其次是“瑪麗亞”、“雪山”等品種。

其中，云花在泰國市場(chǎng)的占有率在10%左右，泰國市場(chǎng)的鮮花主要來自本國及馬來西亞等國家，但品質(zhì)屬于中低檔。每年9月份至翌年4月泰國“開門節(jié)”期間，婚慶等慶典活動(dòng)增多，屬于泰國鮮花需求旺季。枝條粗壯、花苞大、顏色艷麗的云南鮮切花，較受泰國市場(chǎng)歡迎。

錦苑花卉，將先后在國內(nèi)20個(gè)主要城市建立一級(jí)批發(fā)配送中心，并在泰國、中國香港、新加坡、中東設(shè)立了國際批發(fā)配送中心，形成了國 際國內(nèi)一體化的銷售體系。

沒有優(yōu)惠條件 熱果難進(jìn)來

“鮮花換熱果”，讓云南鮮花運(yùn)輸被業(yè)內(nèi)稱作“昆明速度”，從昆明出發(fā)，云南鮮花抵達(dá)曼谷僅僅需要2天。錦苑分公司、西雙版納錦苑國際物流進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理曹大林便被業(yè)內(nèi)戲稱為“押司 ”。

對(duì)于錦苑新增運(yùn)作的“蔬菜換熱果”項(xiàng)目，曹大林有些無奈地告訴記者，“鮮花是成集裝箱地運(yùn)出國了，但是泰國等東盟國家的熱果卻換不回來，我們往往空著箱回昆?！?/p>

這是為什么呢？曹大林分析，這是因?yàn)閺V西、廣東與泰國、越南所做貿(mào)易時(shí)間過長，且在這些省的口岸上，有著不少的優(yōu)惠便利條件。而云南，就連增值稅都沒有減免，更不消說產(chǎn)品的價(jià)格了?！拔蚁氩煌?，為什么我好不容易從泰國進(jìn)口一車山竹到昆明，結(jié)果價(jià)格比昆明到南寧進(jìn)的價(jià)格都要貴。”

雖然鮮切花在東盟國家很暢銷，但“鮮花換熱果”卻沒有達(dá)到預(yù)期目的。另外云南還實(shí)施運(yùn)作“蔬菜換石油”，結(jié)果中國商務(wù)部在去年4月初下發(fā)了11萬噸進(jìn)口油配額，但由于泰國局勢(shì)不穩(wěn)，使得今年的“蔬菜換石油”只出口了蔬菜，卻仍未能換得石油回來。

“此外，我們還做‘冷果換熱果’和‘蔬菜換熱果’的貿(mào)易。我們將云南賓川的葡萄，蒙自的石榴，云南昭通的蘋果，還有些省外的水果去換泰國的山竹、榴蓮，還有紅毛丹、柚子等，可效果都不理想。”

鮮花太“嬌貴” 投資冷鏈車

在國際運(yùn)輸路途中花費(fèi)的時(shí)間多待一天，都會(huì)降低花卉產(chǎn)品的質(zhì)量，如何減少運(yùn)輸過程中的損耗？

曹大林透露，目前該公司已采用了全程冷鏈、科學(xué)保鮮技術(shù)及立式容器帶水貯藏運(yùn)輸技術(shù)進(jìn)行采后處理，將冷鏈環(huán)節(jié)和保鮮技術(shù)從田間地頭一直延伸到銷售終端，從而使鮮切花采后優(yōu)質(zhì)品率比常規(guī)提高20%，損耗比常規(guī)下降10%。“曾經(jīng)我們將鮮切花運(yùn)抵曼谷機(jī)場(chǎng)，那里有鮮切花專用冷庫，全程都能保證冷鏈運(yùn)輸?？涩F(xiàn)在就沒那么復(fù)雜和操心了。

但一個(gè)問題是，冷鏈車很貴，每臺(tái)投資達(dá)60-120萬。運(yùn)輸了半年，成本尚未拿回來?，F(xiàn)在冷柜中貿(mào)易額最大的鮮切花是玫瑰、康乃馨、非洲菊、洋桔梗等。

錦苑公司還在磨憨邊境設(shè)立了辦事處，截止今年9月，錦苑的冷鏈運(yùn)輸已經(jīng)運(yùn)行了3個(gè)月，不僅運(yùn)輸?shù)呐勘热ツ晖谠鲩L，鮮切花品質(zhì)也得到了保證。今年年底，還將開通昆明經(jīng)至香港的運(yùn)輸，下一步還將陸續(xù)投資1.2億元建立冷鏈物流，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的輻射范圍。

借助昆曼陸路 入泰“對(duì)門服務(wù)”

“泰國南方人都在防洪水，幾乎停止從中國進(jìn)口花卉、蔬菜。這幾天磨憨口岸每天進(jìn)來2000多泰國游客?！辈艽罅指嬖V記者最新的進(jìn)展。他說這些天自己都睡不好，因?yàn)槁任＜?，他非常?dān)心鮮花的貨運(yùn)問題，于是到磨憨口岸直接“督陣”。

說到運(yùn)輸物流與成本，曹大林認(rèn)為，昆曼大通道開通是一件大好事?！拔锪饕恢笔侵萍s云南鮮切花銷售的瓶頸，這些年來航空運(yùn)力不足，并且空運(yùn)價(jià)格太高，我們借助昆曼通道開始建設(shè)我們的冷鏈車運(yùn)輸隊(duì)伍?！?/p>

鮮切花到曼谷后，直接對(duì)接到曼谷大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，位于曼谷大王宮附近的巴孔達(dá)拉市場(chǎng)，是泰國鮮花市場(chǎng)集散地，還有一個(gè)達(dá)拉泰農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，以及喜磨哼大批發(fā)市場(chǎng)，加上那不勒市場(chǎng)，四大市場(chǎng)遍布曼谷不同區(qū)域。錦苑直接門對(duì)門服務(wù)，那里有不少花商在等待。

錦苑還計(jì)劃要在曼谷建立配送中心，采用“鮮花零售店+ 花藝工作室”的方式，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)終端的影響力。據(jù)了解，錦苑的鮮切花產(chǎn)品90%出口到東南亞地區(qū)，國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)所占比例較小。